No hace falta vender cosas bonitas, o sea producto físico estético, para que Pinterest te ayude. Y con ayudar me refiero a utilizar Pinterest para vender más. Pinterest es un motor de descubrimiento visual, que los usuarios utilizan para encontrar ideas, inspiración y productos.
Y cuando digo productos, me refiero también a las soluciones que encuentra tu cliente potencial en la plataforma, cuando hace alguna búsqueda para ese proyecto nuevo.
O sea, que afirmo con rotundidad que Pinterest te ayuda a vender más. Porque te ayuda a conseguir más leads o suscritires, más tráfico a tu web, blog, canal de YouTube, episodio de podcast, pero también vendiendo un inforpoducto o curso online, o cuando rellenan un formulario para ponerse en contacto directamente contigo.
En este artículo te muestro con ejemplos, de qué manera he usado yo misma Pinterest para vender más los servicios de consultoría de comunicación de Salto en Digital, mi podcast ¿Qué porras estoy haciendo? y ejemplos de trabajos hechos con clientes.
Si no vendo producto físico, ni cosas bonitas, ¿cómo me sirve Pinterest?
“No sé si Pinterest me puede funcionar, porque yo no vendo cosas monas ni bonitas. ¡Si yo me dedico a montar embudos de email marketing!”
📍 O soy asesora financiera y lo que hago es que las emprendedoras organicen mejor sus gastos.
📍 O soy terapeuta gestalt y lo que hago es que mis pacientes acaben resolviendo ese conflicto…
📍 O si yo lo que tengo es un podcast
📍 O si yo lo que quiero es más visibilidad en la página donde vendo mi curso online.
📍 O en mi web donde pueden conocerme y comprar mis servicios.
O…
Pinterest es un buscador visual, que los usuarios utilizan para buscar ideas, inspiración y productos.
Si tienes una tienda online tienes una gran ventaja, no lo niego, y de esto te hablo más abajo, porque puedes conectar tu catálogo con Pinterest (si cumples con los requisitos de lo que llaman su programa de comerciante verificado), lo que significará que todos tus productos, estarán publicados en la plataforma, de manera automática, como pines de producto.
Pero también hay mundo en Pinterest para otras marcas:
📍 Para llevar más tráfico a tu web
📍 a tu blog
📍 a tu podcast
📍 a tu canal de Youtube
📍 a tu landing de venta de tu curso online
📍 a tu página de servicios
📍 a tu lista de email
Y todos estos objetivos de tráfico, son buenas maneras de vender más. Porque:
📍 Puedes vender con el tráfico que consigue tu web gracias a la afiliación, o la publicidad.
📍 Porque puedes vender sesiones o tus servicios a través de nuevos suscriptores a tu lista de email.
📍 Porque puedes ganar dinero con publicidad, afiliación del tráfico que recibe tu canal de YouTube, tu podcast. O porque se suscriben a tu lista desde ahí y te compran después.
📍 Porque puedes vender más cursos online o infoproductos si más personas interesadas llegan a la landing de tu curso. O reciben una oferta a través del email porque se suscribieron a tu lista.
¿y lo mejor de todo?
Que en Pinterest puedes tener varios embudos funcionando a la vez. Porque al ser un buscador y tus contenidos presentarse a tu cliente potencial cuando está interesado en aquello que ofreces, no importa que promociones a la vez tu lead magnet, tu curso online, tu paquete de servicios premium… no será intrusivo, ni demasiado teletienda, ni nada parecido.
Y todo esto que te acabo de contar, te lo voy a enseñar con imágenes y ejemplos, pa’ que lo veas :).
Pinterest para conseguir más suscriptores
Estos resultados son de uno de los formularios que tengo en la actualidad activos en mi web de Salto en Digital. Está colocado en el blog, y en su propia página de suscripción. Estos son resultados del tráfico que llega a mi web en orgánico (Google y Pinterest sobre todo), o sea, que no he hecho publicidad.
Quizás ahora te preguntes si estos números son buenos. Para mí están genial, porque es contenido que estoy reutilizando (podcast) o artículos del blog que escribí hace años (las páginas que más tráfico reciben desde Pinterest las escribí hace más de 4 años).
Pinterest para conseguir más tráfico a tu web
Pinterest es la segunda fuente de tráfico a mi web. Por detrás de Google.
Aquí puedes ver, que en los últimos 28 días (de cuando tomé el pantallazo), 314 páginas han sido vistas desde Pinterest, o sea, es tráfico que me ha llegado de Pinterest. Ese que como te enseñé en la primera imagen se suscribe o me contacta… que son los dos objetivos que trabajo del tráfico a mi web, junto con el de la afiliación. Porque al final, depende de qué objetivo tengas con el tráfico, claro.
¡Ah! ¿y un bonus estupendo? Los 6 primeros resultados del pantallazo anterior, son de artículos que escribí hace 4 y 5 años.
Y si te haces la misma pregunta que antes, ¿estos resultados son buenos? Pues para mí sí, y esto depende de dos razones:
- el porcentaje de suscriptores/llamadas del tráfico que llega.
- el porcentaje de los que acaban comprando alguno de mis servicios de Salto en Digital.
En mi caso, los resultados son buenos porque contribuyen a tener nuevos clientes, al ritmo que puedo sostener, dado que también manejo la Agencia Pineando (desde donde estás leyendo este artículo jeje).
Pinterest para ventas de tiendas online
Al principio de este artículo escribía que Pinterest es lo mejor si tienes una tienda online. Y te hablaba de formar parte del programa de comerciante verificado de Pinterest, y de tener la tienda online contectada a Pinterest.
¿Esto qué significa? Pertenecer al programa de comerciantes de Pinterest
Significa que cuando Pinterest considera que cumples con las directrices de comerciantes (técnicas, de calidad de imagen y de producto), tu tienda online, el catálogo, se conecta con Pinterest y todos tus productos, estarán disponibles para ser encontrados por los usuarios de Pinterest. Osea, cuando alguien busca taza amarilla, o jersey con puntos verdes de lana, si eso es algo que vendes tú, tus productos podrían aparecer en Pinterest. Y el usuario, podría llegar a tu página de producto y terminar de comprarlo.
Porque además, los usuarios YA están usando Pinterest para encontrar productos.
Así que si eres ecommerce YA ESTÁS TARDANDO si no la tienes conectada con Pinterest. El ejemplo del pantallazo de arriba es el de uno de mis últimos clientes. Con menos de 2 meses de tener el catálogo conectado, y de publicar contenidos en orgánico.
Lo que hicimos
- tener la parte técnica a punto: etiqueta instalada en la web, los eventos de conversión que pide Pinterest, conectar la web…
- puesta a punto del perfil: descripción, tableros…
- estrategia de contenidos: qué publicar en base a un estudio de palabras clave de cómo busca su cliente potencial en Pinterest
- estrategia visual de contenidos: la imagen de sus pines, porque aunque no hace falta vender cosas bonitas para que Pinterest te funcione, sí que hay que cuidar lo estético en Pinterest (y esto te lo muestro más abajo).
Pinterest para vender en Temu, Etsy, Shein, Amazon…
Para poder ponerte este ejemplo, hice una búsqueda random en Pinterest: cortadores de pan. Porque justo ahora no tengo ningún cliente que venda en algún marketplace. Y como puedes ver, los primeros resultados que me aparecieron, son a productos que puedes comprar en Amazon y Shein. Y de los 6 primeros resultados, 4 de estos contenidos son orgánicos, o sea, no son publicidad.
Por lo tanto, también puedes utilizar Pinterest para llevar tráfico a tu tienda y tus productos en Etsy, Temu, Miravia, Amazon, Shein…
Conclusión: sí, Pinterest también vale si no vendes cosas bonitas
Aunque los dos últimos ejemplos son de producto físico, espero que con este artículo haya quedado claro que Pinterest te puede ayudar cuando vendes otra cosa que no es producto.
Porque todo se puede mostrar de manera estética. Te lo muestro con un ejemplo de pines que publico yo en Pinterest para llevar a mi página de suscripción a newsletter, artículos de mi blog, episodios de mi podcast… porque sí, también dirijo tráfico a Spotify.
Bueno, y ya lo último.
Un ejemplo para que veas que esto de Pinterest, no solo lo digo yo, XD.
Pineando que es Gerundio, curso online de Pinterest marketing para tiendas online, marcas y negocios
Un curso online de Pinterest marketing para tiendas online, marcas y negocios, accesible desde que se procesa el pago, en el que te enseño a que sepas qué, cuánto, cómo y cuándo publicar en Pinterest. El principio para ello es publicar los mejores contenidos posibles, en el momento más idóneo. O sea, lo que busca tu cliente y cuándo lo busca, para maximizar tus resultados de visibilidad. Y encima sin tener que estar a diario o en directo, porque te enseñaré cómo reutilizar contenidos que ya tengas creados y cómo programarlos para no tener que está más de 2-3 veces en Pinterest al mes.
