¿Tienes un negocio online y buscas crecer tu lista de suscriptores? Pinterest puede ser un gran aliado, pues llevará a tu página de suscripción, a artículos donde ofrezcas la posibilidad de contactarte o recibir tus emails, a personas que han mostrado un interés en lo que ofreces.
¿Y cómo es eso? Porque Pinterest no es solo una fuente inagotable de ideas, también es un motor de búsqueda visual que conecta a los usuarios con las soluciones que necesitan. En esta guía completa, te mostraré cómo usar Pinterest para atraer tráfico cualificado, convertir visitas en leads y hacer crecer tu comunidad de manera estratégica.
El email marketing sigue siendo una herramienta esencial en la estrategia de marketing digital para cientos de miles de negocios. Y esto seguirá siendo así en 2025 y más allá: Aquí te dejo algunos datos cortesía de una búsqueda en Chat GPT (no worries, le he pedido las fuentes de estos datos, que es importante conocer de dónde saca la info Chat GPT):
- Crecimiento de usuarios de correo electrónico: Se estima que el número de usuarios de correo electrónico a nivel mundial alcanzará los 4.73 mil millones en 2026.
- Volumen de correos electrónicos enviados: En 2024, se esperaba un promedio de más de 361 mil millones de correos electrónicos enviados por día.
- Preferencia de los profesionales de marketing: El 44% de los profesionales de marketing consideran que el correo electrónico es su canal de marketing más efectivo, superando a otros canales como las redes sociales y la búsqueda pagada. Y es que es más sencillo que te compren quienes ya te han comprado, y quienes confían en ti (y esa cnfianza se puede adquirir
- Importancia en estrategias B2B: El 31% de los profesionales de marketing B2B consideran que las newsletters por correo electrónico son la mejor forma de nutrir clientes potenciales.
- Personalización y estrategias basadas en datos: Se prevé que en 2025, el email marketing se centrará en la personalización y en estrategias impulsadas por datos, con la integración de inteligencia artificial para una segmentación y automatización más efectivas.
Según Chat GPT,
Estas estadísticas y tendencias indican que el email marketing continuará siendo una herramienta poderosa y efectiva para las empresas en 2025, permitiendo una comunicación directa y personalizada con los clientes, y ofreciendo un alto retorno de inversión en comparación con otros canales de marketing.
Por qué Pinterest es ideal para generar leads y suscriptores
Porque como te decía más arriba, Pinterest es un buscador, que los usuarios utilizamos para encontrar ideas, inspiración, productos. A veces compramos, y otras veces estamos interesados en aprender más. Y esto puede ser a través de un infoproducto (chequea mi artículo de cómo usar Pinterest para vender más infoproductos, si este tema te interesa) o de apuntarse a una lista de email a través de un freebie.
El email marketing sigue siendo una estrategia de marketing más que contrastada, y más que preferente para las empresas y los profesionales del marketing, según los datos de más arriba. Y en Pinterest, además te ayuda con:
- Tráfico de calidad: Las personas en Pinterest buscan activamente soluciones, por lo que llegan predispuestas a interactuar con tus contenidos.
- Duración del contenido: Un pin puede seguir generando tráfico meses después de haberse publicado o incluso años.
- Audiencia segmentada: Puedes atraer específicamente a quienes necesitan lo que ofreces.
Cómo utilizar tu perfil, tus tableros y tus pines para captar leads
Necesitarás una cuenta business en Pinterest. A partir de ahí:
- Optimiza tu biografía: Escribe una descripción breve pero poderosa sobre cómo ayudas a tu audiencia (incluye palabras clave relevantes).
- Crea tableros estratégicos: Organiza tus contenidos por categorías que interesen a tu cliente ideal, como “Recursos para emprendedores” o “Marketing para negocios online”.
- Usa el link de tus pines de manera inteligente: Redirige tu enlace principal a tu landing page de suscripción o un freebie atractivo.
Diseña pines irresistibles para atraer suscriptores
- Incluye títulos claros: Ejemplo: “Descarga gratis esta guía para crear tu estrategia de Pinterest”.
- Utiliza imágenes o vídeos atractivos: Asegúrate de que sean de alta calidad y reflejen el valor de tu oferta.
- Añade llamadas a la acción (CTA): Usa frases como “Descárgalo ahora” o “Suscríbete gratis”.
- Optimiza las descripciones: Añade palabras clave que tus usuarios potenciales busquen en Pinterest, como “estrategias de marketing” o “recursos para emprendedores”.
Ofrece un lead magnet irresistible
- Ebooks o guías: Comparte información útil que resuelva un problema específico de tu audiencia.
- Plantillas o checklists: Ejemplo: “Checklist para tu primer mes en Pinterest”.
- Webinars gratuitos: Invita a tus seguidores a un evento online donde puedan aprender algo valioso.
- Mini-cursos: Ofrece lecciones cortas y gratuitas como adelanto de un curso completo.
Publica contenido que eduque y conecte con tu audiencia
Quizás lo más difícil es una vez has conseguido lleva tráfico a tu web, a tu artículo del blog, a tu página de suscripción es que ese tráfico quiera dejar su nombre e email. Todos sufrimos problemas de spam, y ya tiene que ser bueno lo que prometemos, lo que ofrecemos, para que queramos dejar ese email.
Así que es mega importante el contenido que compartimos, que sea relevante, de calidad, que inspire confianza. Que convenza. Aquí te dejo algunos ejemplos de contenidos para a los que dirigir el tráfico:
- Comparte artículos de blog que expliquen cómo resolver un problema común para tu audiencia.
- Usa tutoriales en vídeo para mostrar cómo usar tus recursos o servicios.
- Publica testimonios de personas que ya han descargado tu freebie o se hayan suscrito.
Aprovecha Pinterest Ads para generar leads más rápido
Y ten en cuenta, que si lo que necesitas es rapidez en los resultados, la mejor opción es utilizar las campañas de publicidad en Pinterest. Aquí, 3 tips:
- Promociona tus mejores pines: Asegúrate de que lleven a tu landing page o recurso gratuito.
- Segmenta con precisión: Define tu audiencia según intereses y palabras clave relevantes.
- Ajusta y analiza: Usa las métricas de Pinterest para identificar qué tipo de anuncio funciona mejor.
¿Necesito un lead magnet para captar suscriptores en Pinterest?
Sí, necesitas un gancho, una muy buena razón para que el tráfico que llega a tu web, quiera dejarte un email. Para algunas personas, un descuento es un gran incentivo, para otras una checklist, un vídeo… un incentivo gratuito atractivo es clave para que las personas quieran dejarte su email.
¿Cómo sé si Pinterest está funcionando para generar leads?
Lo único que te va a dar la verdad son las analíticas de tu web y las de tu herramienta de email marketing. Para que puedas contabilizar las conversiones de Pinterest, puedes crear un formulario específico para recoger los suscriptores de Pinterest.
También te recomiendo que revises las métricas de Pinterest Analytics para ver qué pines están generando más clics y usa herramientas como Google Analytics para monitorear el tráfico hacia tu landing page.
¿Puedo captar leads sin invertir en anuncios?
Sí, es posible generar leads orgánicamente con una estrategia de contenidos sólida, aunque los anuncios pueden acelerar los resultados.
¿Qué tipo de negocio puede captar leads con Pinterest?
Cualquier negocio que ofrezca un servicio o producto digital puede beneficiarse: coaches, diseñadores, copywriters, terapeutas y más.
Para las tiendas online, lo que suele funcionar muy bien es una promoción por la primera compra, en forma de descuento, o envío gratuito.
¿Cuánto tiempo lleva ver resultados?
Con una estrategia consistente, puedes notar resultados en unos pocos meses. Los expertos en Pinterest hablan de 3-6 meses con una estrategia sólida de contenidos en orgánico. Pinterest no es la plataforma más rápida, pero a largo plazo, verás que los contenidos tienen mucha más vida. Y eso se agradece en este mundo actual en el que parece que tenemos que crear y crear contenidos sin parar.
Y para resultados más rápidos, siempre tendrás la publicidad.
Pinterest es mucho más que inspiración visual; es una herramienta estratégica para atraer a tus clientes ideales y construir una lista de suscriptores fiel. Con una planificación adecuada, contenido atractivo y consistencia, puedes transformar esta plataforma en un canal clave para tu negocio online. Si necesitas ayuda para implementar una estrategia efectiva en Pinterest, ¡hablemos!
Y si quieres echarle un vistazo al curso Pineando que es Gerundio, un curso en formato autoestudio para aprender qué, cuánto, cómo y cuándo publicar en Pinterest para multiplicar el tráfico y la visibilidad entre tu cliente potencial, aquí lo tienes.
